祁先生是專做化妝品這塊的。在通過阿里找到我們以后，當時他說他想找到一款不是很硬，針對化妝品的一款防護包裝，祁先生說他們的預算不是很高，所以想成本不高的海綿，對于這樣對泡綿不是很熟，要求不低，價格又要實惠的客戶來說，確實需要足夠的耐心對客戶進行引導。當時了解客戶這一情況后，直接引到線下，要到了電話加了微信。

通過祁先生的描述我推薦了幾款密度的海綿寄了小樣給他。在他收到樣品后，我直接電話給了他，通過電話，我跟他說明我們是專做泡綿的廠家，至今已有17年，主營EVA、PU海綿、EPE珍珠綿，在向其闡明公司理念的同時也表達了希望他能來我們公司參觀進行實地考察，隨后發了位置給他。

在第二天下午，祁先生來到我們廠，我帶他看了我們的樣品室，樣品架上各種各樣不同類型的無論是原材還是成品樣一排排整齊地排列著，我跟他介紹了多種材質。

隨后我帶他參觀了生產車間，干凈整潔，嚴格按照5S管理，原材，半成品，成品擺放有致。機臺師傅，手工師傅們在生產時對每一個產品嚴格把控，做到細致入微。祁先生看完以后，笑著對我說，“這是我想看到的模樣”。 回去后和祁先生溝通了一下產品細節，讓我們從事十年有余的工程設計出圖，很快拿下了祁先生訂單。

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